Как изменился спрос в преддверии ноябрьских распродаж 11.11 и черной пятницы

Сравнение за октябрь 2025/2024 (онлайн+офлайн, сетевые+несетевые торговые точки), РФ:

• Электроника и бытовая техника – медианная цена 9 259 руб, на 7% выше уровня прошлого года. Число покупок – ниже на 15% в сравнении год к году. В то время, как за январь-сентябрь ценник был на 3% ниже, а число покупок ниже на 8%
• Товары для дома – медианная цена 4476 руб., на 8% выше уровня прошлого года. Число покупок – ниже на 9% в сравнении год к году. В то время, как за январь-сентябрь ценник был на 6% выше, а число покупок ниже на 3%
• Одежда/обувь – медианная цена 3009 руб., на 5% выше уровня прошлого года. Число покупок – ниже на 17% в сравнении год к году. В то время, как за январь-сентябрь ценник был на 5% выше, а число покупок ниже на 8%

В этом году вновь повторяется ситуация, когда в ожидании старта осенних распродаж, покупатель уходит в режим ожидания и более тщательного выбора товара. Чтобы совершить покупку при наступлении более глубоких скидок и условий.

Так, в прошлом году в первые дни ноябрьских распродаж в честь Дня холостяка 11.11 – число покупок одежды и обуви превышало показатели год к году на 15%, электроники и техники – на 7%, товаров для дома – на 6%.

Двигателями акций к черной пятнице и 11.11 служат, как правило, маркетплейсы и специализированные онлайн-площадки, перетягивающие на свою сторону покупателей из офлайн-канала.

Лидерами распродаж в честь Дня холостяка в прошлом году стали электроника, одежда и товары для дома.

При публикации и упоминании материалов ссылка на Чек Индекс обязательна.

Свежая аналитика и исследования – в телеграм-канале t.me/checkindex

Чек Индекс (Checkindex.ru) анализирует обезличенные агрегированные данные ОФД с каждой 3-й кассы в России. Показывает изменение реальных трат россиян на отдельные товары, категории, отрасли розничной торговли и сферы услуг. На портале Checkindex.ru регулярно публикуются исследования об изменении потребительского поведения, ценах, спросе, трендах.

Как россияне пьют кофе в кофейнях этой осенью

Сравнение за сентябрь-октябрь 2025/2024 (1 сентября – 15 октября), РФ:

• Средний чек в кофейне: 463 руб., на 17% выше уровня прошлого года
• Средняя цена за чашку кофе: 213 руб., на 15% выше уровня прошлого года.
• Среднее количество позиций в чеке: 3,1 позиций, на 8% выше уровня прошлого года

10,3 млн литров кофе в месяц — потребляют россияне в кофейнях.

Доля кофе и напитков в чеках кофеен составила 70,4%, в то время как в прошлом году была на уровне 71,5%  (основная причина посещения кофеен).

О чашке кофе:

• Общее потребление по стране – порядка 696 тыс. чашек готового кофе в день
• Потребление на душу населения — 0,45чашки в месяц на одного взрослого городского жителя. Это низкий показатель, указывающий на значительный потенциал для роста рынка

В структуре продаж преобладает «белая чашка» (капучино, латте и т.д.) — 80,1%, при средней цене 147 руб., на 13% выше уровня прошлого года.

Соответственно, на долю «черной чашки» (эспрессо, американо и т.д.) – приходится 19,9% от всех чашек, при средней цене 229 руб., на 17% выше уровня прошлого года

Наибольшая концентрация точек (кофеен) наблюдается в Центральном, Северо-Западном и Южном федеральных округах.

Что чаще всего покупают вместе с кофе:

• Бутерброды, сэндвичи, роллы
• Торты, пирожные, бисквиты
• Выпечка и сдоба

Ценообразование на кофе и продукцию кофеен находится в зависимости от стоимости сырья, операционных издержек, расходов на персонал.

Потенциал развития кофейных заведений сейчас сосредоточен в регионах. На каждой территории – свои особенности поведения потребителей и показатели продаж. В частности, очевиден высокий потенциал роста таких форматов за счет грамотного выбора локаций в спальных районах городов, где еще присутствует большое число «белых пятен», не занятых кофейнями. Благодаря данным ОФД, такие возможности стали еще более доступными для широкого круга игроков, и они стремятся занимать выгодные локации.

При публикации и упоминании материалов ссылка на Чек Индекс обязательна.

Свежая аналитика и исследования – в телеграм-канале t.me/checkindex

Чек Индекс (Checkindex.ru) анализирует обезличенные агрегированные данные ОФД с каждой 3-й кассы в России. Показывает изменение реальных трат россиян на отдельные товары, категории, отрасли розничной торговли и сферы услуг. На портале Checkindex.ru регулярно публикуются исследования об изменении потребительского поведения, ценах, спросе, трендах.

Как в стране меняется спрос на осенний гардероб

Сравнение за сентябрь 2025/2024, РФ (онлайн+офлайн, сетевые и несетевые торговые точки):

• Куртка – средний чек покупки 4260 руб., на 5% выше, чем в прошлом году. Число покупок – ниже на 8%
• Пальто — средний чек покупки 8485 руб., на 9% выше, чем в прошлом году. Число покупок – ниже на 9%
• Джинсы – средний чек покупки 3798 руб., на 7% выше, чем в прошлом году. Число покупок – ниже на 10%
• Ботинки – средний чек покупки 2095 руб., на 9% выше, чем в прошлом году. Число покупок – ниже на 10%
• Носки – средний чек покупки 484 руб., на 7% выше, чем в прошлом году. Число покупок – ниже на 7%
• Шапка – средний чек покупки 960 руб., на 4% выше, чем в прошлом году. Число покупок – ниже на 9%

На фоне общего замедления продаж в fashion-секторе, на рынке сезонных вещей наблюдается рост интереса к более премиальным вариантам ассортимента. Это отражается в величине среднего чека товаров осенне-зимнего ряда.

При этом ритейл корректирует стратегию под такой запрос, предлагая вместо массовых коллекций ограниченные линейки под позиционированием «премиум за разумные деньги», что позволяет повышать маржинальность даже при падении объёмов. Рынок движется от количества к осознанности.

При публикации и упоминании материалов ссылка на Чек Индекс обязательна.

Свежая аналитика и исследования – в телеграм-канале t.me/checkindex

Чек Индекс (Checkindex.ru) анализирует обезличенные агрегированные данные ОФД с каждой 3-й кассы в России. Показывает изменение реальных трат россиян на отдельные товары, категории, отрасли розничной торговли и сферы услуг. На портале Checkindex.ru регулярно публикуются исследования об изменении потребительского поведения, ценах, спросе, трендах.

Как россияне тратятся на товары к хэллоуину

Сравнение за 1-20 октября 2025/2024, РФ:

• товары к хэллоуину (с указанием в наименовании товара названия «хэллоуин», halloween и др.) – средний чек 604 руб., на 13% выше, чем в прошлом году. Число покупок выросло на 4% по сравнению с 2024 годом, но оказалось ниже на 79% по сравнению с 2021 годом.
• маскарадные костюмы для хэллоуина (с указанием в наименовании товара названия «хэллоуин», halloween и др.) – средний чек 1892 руб., на 7% выше, чем в прошлом году. Число покупок выросло на 7% по сравнению с 2024 годом, но оказалось ниже на 72% по сравнению с 2021 годом.
• декоративные атрибуты/аксессуары в виде тыквы (с указанием в наименовании товара названия «тыква» и др. вариаций) – средний чек 788 руб., на 11% выше, чем в прошлом году. Число покупок выросло на 9% по сравнению с 2024 годом, но оказалось на 20% ниже по сравнению с 2021 годом.

Продолжительный спад интереса к празднованию Хэллоуина в России наблюдается с 2021 года. В текущем году есть небольшая коррекция в сторону роста спроса, в сравнении с низкой базой прошлого года. Больше половины таких продаж аккумулируется в онлайн-канале.

Основная целевая аудитория покупателей сосредоточена в крупнейших городах, в возрастной группе до 35 лет.

Однако многие, в том числе крупные бренды, используют этот повод для маркетинговых активностей и празднования с осторожностью. Согласно опросам, для большинства россиян этот праздник кажется чуждым, похожая картина также складывается в отношении Дня Валентина.

При публикации и упоминании материалов ссылка на Чек Индекс обязательна.

Свежая аналитика и исследования – в телеграм-канале t.me/checkindex

Чек Индекс (Checkindex.ru) анализирует обезличенные агрегированные данные ОФД с каждой 3-й кассы в России. Показывает изменение реальных трат россиян на отдельные товары, категории, отрасли розничной торговли и сферы услуг. На портале Checkindex.ru регулярно публикуются исследования об изменении потребительского поведения, ценах, спросе, трендах.

Как меняются траты на шиномонтаж в преддверии зимнего сезона

Сравнение за 1-23 октября 2025/2024:
РФ:

• услуги шиномонтажа (легковое авто) – средний чек 2970 руб., на 16% выше уровня прошлого года. Число покупок – выросло на 12% в сравнении год к году
• услуги автомойки (легковое авто) – средний чек 1370 руб., на 14% выше уровня прошлого года. Число покупок – выросло на 10% в сравнении год к году

Москва:

• услуги шиномонтажа (легковое авто) — средний чек 3740 руб., на 20% выше уровня прошлого года. Число покупок – выросло на 17%
• услуги автомойки (легковое авто) — средний чек 1590 руб., на 13% выше уровня прошлого года. Число покупок – выросло на 11%

Санкт-Петербург:

• услуги шиномонтажа (легковое авто) — средний чек 3240 руб., на 18% выше уровня прошлого года. Число покупок – выросло на 19%
• услуги автомойки (легковое авто) — средний чек 1395 руб., на 13% выше уровня прошлого года. Число покупок – выросло на 9%

Более холодная и ненастная погода в октябре 2025 года, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, оказала влияние на частоту посещения мастерских шиномонтажа.

Несмотря на снижение покупок новой зимней резины ( -10-12% год к году), автомобилисты торопятся сменить колеса. Особенно в столице и крупных городах.

При этом среди клиентов шиномонтажа все больше водителей кроссоверов с большими диаметрами дисков, что в том числе влияет на величину ценника по смене резины. В топ-покупок – услуги по смене колес с размерами 17 – 19 дюймов.

При публикации и упоминании материалов ссылка на Чек Индекс обязательна.

Свежая аналитика и исследования – в телеграм-канале t.me/checkindex

Чек Индекс (Checkindex.ru) анализирует обезличенные агрегированные данные ОФД с каждой 3-й кассы в России. Показывает изменение реальных трат россиян на отдельные товары, категории, отрасли розничной торговли и сферы услуг. На портале Checkindex.ru регулярно публикуются исследования об изменении потребительского поведения, ценах, спросе, трендах.

Как россияне тратятся в ресторанах и барах

Сравнение за сентябрь — октябрь 2025/2024 (1 сентября – 23 октября), РФ (сетевые и несетевые заведения):

• Рестораны и бары – средний чек 2920 руб., на 12% выше, чем в прошлом году. Число покупок выросло на 4%. При этом за январь-август 2025/2024 фиксировалось снижение числа покупок на 1,5% год к году

Средний чек в городах — миллионниках:

1. Санкт-Петербург – 5820 руб., выше на 18%
2. Челябинск – 4708 руб., выше 15%
3. Москва – 4350 руб., выше на 12%
4. Новосибирск – 3788 руб., выше на 13%
5. Краснодар – 3780 руб., выше на 12%
6. Уфа – 2647 руб., выше на 9%
7. Ростов-на-Дону – 2450 руб., выше 13%
8. Красноярск — 2243 руб., выше на 12%
9. Волгоград – 2232 руб., выше на 13%
10. Самара – 2229 руб., выше на 14%
11. Казань – 2217 руб., выше на 11%
12. Екатеринбург – 2170 руб., выше на 9%
13. Пермь – 2155 руб., выше на 11%
14. Омск – 2103 руб., выше на 9%
15. Нижний Новгород – 2095 руб., выше на 11%
16. Воронеж – 1986 руб., выше на 11%

Изменение числа покупок год к году:

• Нижний Новгород — выше на 10%
• Казань — выше на 9%
• Уфа – выше на 7%
• Челябинск – выше на 5%
• Краснодар – выше на 5%
• Ростов-на-Дону – выше на 4%
• Екатеринбург – выше на 4%
• Омск — выше на 4%
• Новосибирск — выше на 3%
• Пермь — выше на 3%
• Волгоград – выше на 3%
• Красноярск – выше на 3%
• Самара – ниже на 1%
• Воронеж – ниже на 1%
• Москва — ниже на 2%
• Санкт-Петербург – ниже на 2%

На фоне более холодной, дождливой погоды, потребитель этой осенью больше выбирал закрытые, комфортные заведения общепита. Как правило, это ресторанный формат.

При этом в таком сегменте общепита растет объем заказов блюд более премиального ассортимента, что отражается в величине средней покупки.

Подъем продаж выражен преимущественно вне столицы, на региональном уровне. К слову, здесь же выше и доля оплаты наличными.

Ключевым элементом роста оборота в категории ресторанов служит ценовой фактор.

При публикации и упоминании материалов ссылка на Чек Индекс обязательна.

Свежая аналитика и исследования – в телеграм-канале t.me/checkindex

Чек Индекс (Checkindex.ru) анализирует обезличенные агрегированные данные ОФД с каждой 3-й кассы в России. Показывает изменение реальных трат россиян на отдельные товары, категории, отрасли розничной торговли и сферы услуг. На портале Checkindex.ru регулярно публикуются исследования об изменении потребительского поведения, ценах, спросе, трендах.

В Москве на базе ФРИИ 23 октября прошла конференция «Цифровой управленец: управление на основе данных с применением ИИ».

Ведущие специалисты в области автоматизации, разработчики, интеграторы, представители бизнеса и органов власти обсудили ключевые технологические тренды, цифровую трансформацию организаций, импортозамещение и развитие перспективных технологий.

Точные данные, ИИ-модели и автоматизация процессов позволяют устранить традиционные управленческие разрывы, повышают точность прогнозов, ускоряют принятие решений, оптимизируют ресурсы и обеспечивают прозрачный контроль исполнения.

В работе конференции приняла участие «Платформа ОФД», крупнейший владелец чековых данных в России и разработчик сервисов для бизнеса. Компания и ГК «ВестЛинк» в рамках деловой программы подписали соглашение о сотрудничестве. Основными целями партнерства будут разработка, модификация, внедрение и сопровождение современных программных продуктов, с применением технологий искусственного интеллекта.

«Ключевыми направлениями нашего сотрудничества станут обмен опытом и компетенциями, лучшими практиками в разработке программного обеспечения, применения ИИ. Взаимодействие будет строиться на принципах профессионализма и прозрачности. Подписание соглашения можно считать важным шагом в укреплении системы отечественного ПО, готовностью качественно отвечать на вызовы цифровой экономики», — отметил Игнат Куденков, директор Департамента развития продуктов на больших данных компании «Платформа ОФД».

Эксперт «Платформы ОФД» в рамках конференции провел мастер-класс по применению рыночных данных в классической аналитике, а также представил кейсы с ИИ на чековых данных. Игнат Куденков отметил, что AI-агенты становятся полноценными участником бизнес-процессов, а цифровая трансформация сегодня — это не технологии ради технологий, а управление, основанное на данных.

При публикации и упоминании материалов ссылка на Чек Индекс обязательна.

Свежая аналитика и исследования – в телеграм-канале t.me/checkindex

Чек Индекс (Checkindex.ru) анализирует обезличенные агрегированные данные ОФД с каждой 3-й кассы в России. Показывает изменение реальных трат россиян на отдельные товары, категории, отрасли розничной торговли и сферы услуг. На портале Checkindex.ru регулярно публикуются исследования об изменении потребительского поведения, ценах, спросе, трендах.

Как россияне покупают блины?

Сравнение за январь — август 2025/2024, РФ:

• Порция блинов (сетевые + несетевые заведения) – средний чек 293 руб., на 13% выше уровня прошлого года. Число покупок – выше на 4% в сравнении год к году, оборот – выше на 17%.

Спрос на блины в целом коррелирует с динамикой развития интереса к ассортименту заведений быстрого питания. В этом сегменте фиксируется рост числа покупок на 5-7% год к году, в том числе за счет большего спроса по готовой продукции «навынос».

Дополнительным фактором увеличения продаж такой категории служат более понятная и близкая рецептура «без химии», а также культурные традиции (популярность Масленицы и т.д.). В этой связи, формат блинных привлекателен для масштабирования под франшизы, сетевые варианты развития бизнеса.

При публикации и упоминании материалов ссылка на Чек Индекс обязательна.

Свежая аналитика и исследования – в телеграм-канале t.me/checkindex

Чек Индекс (Checkindex.ru) анализирует обезличенные агрегированные данные ОФД с каждой 3-й кассы в России. Показывает изменение реальных трат россиян на отдельные товары, категории, отрасли розничной торговли и сферы услуг. На портале Checkindex.ru регулярно публикуются исследования об изменении потребительского поведения, ценах, спросе, трендах.

Как меняется спрос на товары и услуги для зимней подготовки авто

Сравнение за сентябрь 2025/2024, РФ:

• услуги шиномонтажа (легковое авто) – средний чек 2520 руб., на 14% выше уровня прошлого года. Число покупок – снизилось на 4% в сравнении год к году
• услуги автомойки (легковое авто) – средний чек 1270 руб., на 15% выше уровня прошлого года. Число покупок – выросло на 10% в сравнении год к году
• автошины (легковое авто) — средний чек (за 1 шт.) 8170 руб., на 5% выше уровня прошлого года. Число покупок – снизилось на 12%
• жидкость для омывания стекла — средний чек 443 руб., на 13% выше уровня прошлого года. Число покупок – снизилось на 5%
• набор щеток стеклоочистителя — средний чек 1105 руб., на 11% выше уровня прошлого года. Число покупок – снизилось на 6%

Таким образом, при расчете такого комплекта товаров на один легковой автомобиль (4 автошины, набор щеток стеклоочистителя, омывающая жидкость для стекла, услуга шиномонтажа и мойки) — в качестве стандартного набора для зимней подготовки авто, выходит 38018 руб., на 8% выше уровня прошлого года. Однако если не учитывать траты на летнюю резину – средний чек трат составит 5338 руб., на 13% выше прошлогоднего уровня.

Снижение продаж зимних шин происходит на фоне уменьшения объема покупок автомобилей. В том числе на спрос влияет сухая погода. Многие не торопятся приобретать зимние шины.

Вместе с тем, в сентябре стал ниже и спрос на сопутствующие товары и услуги.

При этом стоимость услуг (шиномонтаж, мойка) растет более высокими темпами, чем ценник товарного ассортимента.

При публикации и упоминании материалов ссылка на Чек Индекс обязательна.

Свежая аналитика и исследования – в телеграм-канале t.me/checkindex

Чек Индекс (Checkindex.ru) анализирует обезличенные агрегированные данные ОФД с каждой 3-й кассы в России. Показывает изменение реальных трат россиян на отдельные товары, категории, отрасли розничной торговли и сферы услуг. На портале Checkindex.ru регулярно публикуются исследования об изменении потребительского поведения, ценах, спросе, трендах.

Как развивается каршеринг

Сравнение за 8 мес 2025/2024, РФ:

• Аренда/шеринг авто, РФ – средний чек 722 руб., на 11% выше, чем в прошлом году. Число покупок выросло на 4%. Продажи в денежном выражении выросли на 15%
• Аренда/шеринг авто, Москва – средний чек 809 руб., на 12% выше, чем в прошлом году. Число покупок снизилось на 1%. Продажи в денежном выражении выросли на 11%
• Аренда/шеринг авто, Санкт-Петербург – средний чек 756 руб., на 11% выше, чем в прошлом году. Число покупок выросло на 3%. Продажи в денежном выражении выросли на 14%

Рынок каршеринга и аренды других товаров растет на фоне подъема сферы пользовательских сервисов и сектора услуг в целом. При этом основной вклад в продажи обеспечивают ценовой фактор, а также региональная экспансия операторов сервисов. Тому способствуют деловая активность, рост туристического трафика.

В этом году на продажи также повлиял погодный фактор. Из-за более дождливого и холодного лета в центральных регионах, в том числе в столице, горожане проводили больше времени в домашних условиях и меньше пользовались каршерингом, что отразилось на объеме покупок.

При публикации и упоминании материалов ссылка на Чек Индекс обязательна.

Свежая аналитика и исследования – в телеграм-канале t.me/checkindex

Чек Индекс (Checkindex.ru) анализирует обезличенные агрегированные данные ОФД с каждой 3-й кассы в России. Показывает изменение реальных трат россиян на отдельные товары, категории, отрасли розничной торговли и сферы услуг. На портале Checkindex.ru регулярно публикуются исследования об изменении потребительского поведения, ценах, спросе, трендах.