🎲 Как россияне тратятся на ставки и лотереи
📈 Сравнение за 2025/2024/2023
РФ (сетевая+несетевая розница, онлайн +офлайн):
- Лотереи и ставки на спорт (букмекерские услуги) – медианный чек 1824 руб., на 13% выше уровня 2024 года, на 48% выше уровня 2023 года. Число покупок – на 19% выше уровня 2024 года, на 69% выше, чем в 2023 году.
В том числе лотерейные билеты — медианный чек 233 руб., на 11% выше уровня 2024 года, на 50% выше, чем в 2023 году. Число покупок – на 16% выше уровня 2024 года, на 52% выше уровня 2023 года.
Более 80% продаж в этой категории приходится на онлайн-канал.
📉 Замедление роста: от +40% к +13%
В 2025 году зафиксировано торможение динамики расходов россиян в сегменте лотерей и ставок. Если в период 2022–2024 годов среднегодовой рост чека демонстрировал уверенную динамику на 30–40% год к году, то сейчас показатель увеличился на десятую часть. Параллельно с этим снизилась и интенсивность покупок: частота совершения ставок и приобретения билетов, ранее прираставшая на 40–60% за год, также утратила темпы.
📱 Миграция в цифру и маркетинговые драйверы
Продолжается миграция спроса в цифровую среду — всё больше покупок осуществляется онлайн.
Основным драйвером продаж по-прежнему остаются маркетинговые активности букмекеров и лотерейных операторов. Для удержания аудитории компании задействуют широкий спектр инструментов: от масштабных рекламных интеграций в интернете и на ТВ до партнерства со спортивными и развлекательными мероприятиями.
🎁 Лотереи как подарок: праздничные пики
Структура потребительского интереса сохраняет традиционные черты, однако есть нюансы. Пиковые значения продаж лотерейных билетов приходятся на праздничные периоды — их приобретают в качестве подарков или как презент в честь знаменательных дат. При этом на Новый год 2025/2026 лотереи впервые за прошедшие 3 года выпали из топ-покупок за 5 минут до Нового года, уступив первенство тратам на маркетплейсах.
Интерес к спортивным ставкам, по-прежнему, привязан к календарю соревнований и значимых матчей.
При публикации и упоминании материалов ссылка на Чек Индекс обязательна.
Свежая аналитика и исследования – в телеграм-канале t.me/checkindex
Чек Индекс (Checkindex.ru) анализирует обезличенные агрегированные данные ОФД с каждой 3-й кассы в России. Показывает изменение реальных трат россиян на отдельные товары, категории, отрасли розничной торговли и сферы услуг. На портале Checkindex.ru регулярно публикуются исследования об изменении потребительского поведения, ценах, спросе, трендах.
