Матрица потенциала
Где ваш бренд может вырасти
Отчёт сопоставляет продажи категории и долю бренда в торговых точках. Определите, где спрос уже есть, но бренд пока недобирает продажи.
4
сценария развития продаж
2
показателя: продажи и доля
4 KPI
для оценки действий
Что можно изучить в готовом отчёте
Приоритеты роста бренда и показатели для оценки результатов в каждой группе торговых точек.
Сценарии роста бренда
Рост доли при высоком спросе, защита сильных позиций, выборочный тест и развитие категории.
KPI и факторы потенциала
Доля бренда, выручка и продажи на точку. Дополнительная оценка дистрибуции, наличия, ассортимента и цен.
Развернуть ↓
Матрица потенциала помогает оценить положение бренда внутри категории и найти возможности для роста продаж. Отчёт сопоставляет продажи категории и долю бренда в каждой торговой точке, распределяя точки по четырём квадратам.
Для каждого квадрата можно определить свои задачи и KPI: нарастить долю там, где уже есть высокий спрос, удержать сильные позиции, проверить потенциал продаж в новых точках или развивать спрос на категорию. Результат можно оценивать по изменению доли бренда, выручке и продажам на точку.
Такой подход помогает расставить приоритеты и выбрать, где усилить дистрибуцию, скорректировать ассортимент или пересмотреть ценовую политику.
Как отчёт поможет вашему бизнесу
Приоритизация торговых точек для роста продаж и корректировка ассортимента, ценовой политики и дистрибуции.